Наполненный успехом печатно-отчёт о предпринимательстве, книгопечати и прочем

Разослав все книги, заказанные по почте, я смело пишу пост с моей небольшой историей успеха. Возможно она кого-нибудь вдохновит, если не на повторение, то хотя бы на свои собственные свершения.
А уж для собравшихся печататься, так и вовсе послужит руководством к действию. Правда тут я буду резать правду-матку, и не все смогут её принять.


Первые шаги. Не буду описывать всё с самого начала, картинка отлично отражает суть, отмечу лишь пару основных моментов, касающихся именно печати. Мог ли я представить себе три года назад, что меня будет окружать пусть и небольшая, но группка людей, протягивающих мне мои книги, чтобы я расписался в них? Нет, не мог. А два с половиной года назад? А вот тогда уже представлял, мечтал, стремился. И это — краеугольный камень. Если вы не мечтаете, если не стремитесь, если вами руководствуется только «хочу», если не горите всей душой — ничего у вас не выйдет, бросьте, а лучше и не начинайте.
Но допустим всё же, что у вас есть труд всей вашей жизни, или самый-самый любимый фанфик любимого автора, и вы хотите его напечатать. Так было и у меня. И я первым делом создал пост с опросом: а нужна такая книжка? И тут сразу же нога наступает в капкан — 90% написавших относятся к одной из трёх категорий:
1. Те, кто заявит, что хочет получить книжку, но когда дойдёт до дела — исчезнет. Написать, что желаешь, ни к чему не обязывает.
2. «Успех — единственный непростительный грех к своему ближнему» говорил Бирс, и это правда. Тут же появится кучка людишек, которые попытаются обмазать тебя говном. Не нужно обижаться на них — это нормальная защитная реакция психики при ударах по самолюбию.
3. Люди которые хором закричат «Да! Это нужно сообществу!». Эти хуже предыдущих, потому что хотят быть в сообществе, где печатают книги, но сами ни помогать, ни покупать книгу не собираются. Хотя именно их слова порой единственное, что поддерживает тебя в твоих стремлениях, хоть они и портят общую маркетинговую картину.
К слову о ней. Понять по таким постам сколько же именно желающих у тебя есть — практически невозможно. Например у меня большая часть пожелавших книжку потом просто исчезли, а некоторые были забанены как твинки — видимо кто-то очень хотел, чтобы я прогорел.

Просто бизнес, ничего личного. Собственно как только у меня был на руках текст книги и группа желающих я принялся за дело. И сразу же почувствовал на своей шкуре, что же значит быть предпринимателем. Ты не только автор текста, но и: директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер, кадровик, менеджер по связям с общественностью, пиарщик, менеджер по работе с клиентами, дизайнер, кладовщик, продавец, аудитор, курьер и всё в одном лице. Самое время читать «мифический человеко-месяц».
Первым делом мне следовало не начинать искать редактора, художников и верстальщика, а взять кредит где-то на 100к. Потом ставка по кредитам выросла и данный кредит на старых процентах можно было продать и получить стартовый капитал. Что, слишком сложно и рискованно? Тогда вы не умеете мыслить как предприниматель, я тоже не умел, поэтому и не взял. К счастью, этому быстро учишься.
Я начал узнавать стоимость печати и тут меня поджидал забавный сюрприз. Печать книг дорога только для мелкого тиража. Увеличивая стоимость на 30%, можно поднять тираж на 200%. Лихо, да? Собственно я поступил правильно выбрав именно этот путь. В противном случае цена за книжку была бы примерно 500 рублей без суперобложки. Но о цене немного позже. Здесь куда интересней тот момент, что казалось бы небольшая прибавка может сильно увеличить количество выручки. Но это лишь иллюзия, потому что практически невозможно предсказать, сколько именно будет покупателей, и пролететь — легче лёгкого, даже если с математикой на «ты».
Одними глубокими познаниями в математике здесь не обойтись, нужно знать людей, их желания и стремления. Тут же идёт очередная, на этот раз самая главная правда. Как бы не был хорош вашфанфик, какие бы глубокие идеи в нём не содержались бы, никому не нужны книги, никто не хочет читать вашу книгу, ваша книга вообще никому не нужна, люди не будут покупать вашу книгу. Люди покупают мерч. И вы продаёте мерч, вы такой же торгаш, как продавцы значков, плюшек, фигурок и брелоков, просто занимаете свою нишу. И скромно надеетесь, что однажды заскучавший брони или его родственники возьмут с полочки книжку и решат попробовать почитать. Всё. Если вы не можете это принять, вам лучше сразу раздавать свои книжки на входе. Надеяться на благодарных читателей глупо, тут работает эмпирический закон пяти раз. ЛАйков в 5 раз меньше, чем просмотров, хороших комментов в 5 раз меньше, чем лайков, желающих купить в 5 раз меньше, чем хороших комментов.

Их обидеть может каждый. Отсюда следует простой вывод: ваша книжка должна радовать глаз, вы не должны экономить на художниках. И нанимать только самых лучших. Желательно заранее. Я, например, предлагал Яковлеву за обложку цену сопоставимую с его месячной з/п. Просто считаю его потрясающим художником, тут скорее сказывается то, что он рисует максимально подробно, что мне очень нравится. Он не смог по каким-то своим обстоятельствам, зато Лимрей сотворила Чудо. Думи и Хотару за ч/б иллюстрации внутри книги я заплатил столько, сколько они захотели. Ещё разик: сэкономите, обойдётесь чем попроще, не скомпенсировав стилем оформления, — не продадите.

Самый лучший запах. Немаловажную часть в деле книгопечати играют деньги. От того где и как вы их возьмёте зависит всё. И самое паршивое, что тут каждый случай совершенно не похож на остальные.

Адова работёнка. Но вот все подготовительные процессы завершены и вы подходите непосредственно к печати. И тут я выяснил, что отправить текст и копию договора — самое простая часть. А до этого предстояла туча работы: редактор постоянно вынимал душу, художники не отыскивались, люди писали и требовали гарантий, желающие создать свой литстенд на РБК стремительно погрязали в междоусобицах и рутине антиконкурса и экзаменов, художники взрывали мозг заставляя тебя сказать, а что же ты хочешь на обложке, рубль стремительно пикировал, финская бумага покрывалась золотом, типография подталкивала меня к печати, боясь разорения, я и сам боялся, просыпаясь среди ночи в холодном поту, дни летели, силы и нервы утекали, мне казалось, что концовка повести ужасна, я её переписал, потом ещё раз, потом извинялся перед редактором, потом бесконечная верстка, теперь я взрывал мозг художников запросами и придирками в последний момент, и т.д. Ну и посты в которых мне толком нечего было ни сказать, ни показать. А ещё и обычная рядовая работа, жрать-то хочется. Каким чудом я всё это успел к дедлайну — уму не постижимо. Если бы только у меня было пара помощников! Хотя оно всё же стоило того.
Однако как только книги ушли в печать меня стали засыпать письмами с заказами, в том числе и по почте. Я сделал правильно, что не выставлял свой номер киви в открытую, а писал в личку. Но даже при этом у кого-то на компе был парсящий номера троян, и мне стали приходить спамовые смски от производителя мебели, термитов им на производство!
Первой части лотереи оказался день заключения договора, именно от него зависела цена печати. Бумага к тому времени превратилась если не в золото, то в сульфид титана точно. Это позолота, кто не знает. Газетопечатники взвыли и подняли шум по поводу своего разорения, правительство зашевелилось и просубсидировало бумагу для печатников, превращая позолоту в оксид титана. Это белила, кто не знает. Я заключил договор аккурат в это время. Для тех, кто не успел до Нового Года, этот небольшой промежуток был единственной кочкой на болоте. Шаг влево или шаг вправо — и всё.

D-Day. И вот наступил день, когда вскрываются все карты: РБК. Надеюсь не нужно говорить, где именно можно продать наибольшее количество книг? Другое дело, а по чём продавать? Я установил цену в 350р за книжку и 450р. за книжку с суперобложкой. Т.е. мои книги были самыми дешёвыми книгами. Тут надо заметить, что снижение цены привлекает людей только до определённого момента, дальше они начинают сомневаться в качестве. Иногда имеет смысл побыть капельку евреем. И 350р. за книжку это уже тревожный знак, продажи удались исключительно потому что: визуально книжка не толстая, а значит цена оправдана (что правда), и я был единственный в данной ценовой категории, единолично занял свою нишу. Если бы Снейк со своими самодельными книгами не стал задирать цену до 500р. за такую козявку, я бы просто разорился бы к чертям.
Книжка действительно у меня небольшая, но тяжёлая, потому что напечатана на хорошей плотной бумаге. Печать такого тиража снизила её себестоимость, что позволило мне ещё применить хитрость. Работая в банке и общаясь с ребятами из рисков, я смог прикинуть динамику повышения цен и подстелил соломки: треть стоимости книги составляли риски. Когда цены взлетели это себя оправдало. Ещё как! В итоге по результатам продаж на РБК и заказах почтой, я полностью отбил стоимость печати. И утёр нос всем способным только к ругательствам личностям, которые последнее время зачастили на Табун.
УРА!
Впереди ФФФ, а значит я смогу отбить и все прочие расходы, которые к слову оказались, и ещё окажутся, не такими уж и маленькими.

Опочтарение. Почта меня подвела. Они подняли цены на бандероли, начали взымать деньги за наклейку марок, и задолбали своей тупостью: “мы не знаем, отправляем ли мы в Крым”, “мы не знаем сколько будет стоить посылка на Украину пока не наклеем марки”, “вы книгу отправляете?” после чего начинают разворачивать газету, в которую завёрнута книжка. К тому же отказывались отсылать сразу большими партиями, в итоге отправка затянулась на 4 недели! Ну и таскать книжки на себе — мало приятного. Зато я знаю, как они выглядят на рентгеновском снимке — каждый раз в метро меня останавливают и просвечивают коробки.

Bright future? А перспективы вовсе не такие радужные, как анабасис. Практически все торговцы книгами остались с остатками товара на руках и будут его сбывать. Сбывать в условиях пресыщения рынка. Прикольно заполучить книжку, но ставить пятую-шестую на полку пожелает далеко не каждый. ДаркКнайт правильно сделал, что втиснулся в последний момент, к следующему РБК, его скорее всего ожидал бы провал. Мне предстоит ещё распродать дофигищу книжек, и печатать свои фанфики я больше не буду. Может кто-то другой.


Книжки, конечно же у меня остались. И их можно заказать по почте. 350р за книжку, и 450р за книжку с суперобложкой. Доставка по России + коробка + наклейка марок обойдётся ещё в 150 рублей. Прошу писать мне в личку, или на почту [email protected] Я постараюсь чаще её проверять.

Так же кто знает оргов Московских Сходочек, дайте их контакты, если так не сложно. Я буду заглядывать и туда, продавая книжки всем желающим.